廊坊消防救援队伍举办主题党日活动

这几年农村的新生事物越来越多，它们通过与传统农业相结合，实现1+1>2，为农村农业的可持续发展增添了生机。

2.并非消耗品，而是一种赚钱工具光伏发电相对电视机不同的是，它不是一种消耗品，它能长达25年持续地赚钱，提供稳定的现金流。分布式光伏建设在工商业屋顶或者居民屋顶上，不占用额外的资源，靠近用电端，是未来最主要的发电形式之一，每家每户都可以生产电力，并入电网，采用自发自用余电上网或者全额上网模式。

现在电视机已经是家庭的标配。而且发电过程并没有损耗，可以长期使用25年，经测算25年后衰减20%。电视机，从上世纪80年代开始，走入我们家家户户，全民君还记得小时候几十人拥挤着看一台黑白电视机的年代，那时候肯定想不到家家户户都有一台电视机。经济的快速发展，我国面临的环境压力也越来越大，为此国家大力鼓励发展分布式光伏。电视开着，晚上七点播着新闻联播，才有家庭的氛围。

要是安装的早，地方媒体还会来报道，毕竟是第一个吃螃蟹的人，那时候真成名人了，颇有当年全村第一个买电视机，全村人来你家看电视的感觉。更重要的是，光伏发电和电视机一样，每天正常开机关机，自动运行就不太可能出现问题，不用怎么维护，定期有空擦拭下光伏板就行，省心省力，就连老人小孩都能维护。听不听是你的事，说不说是我的事。

因此，所谓慢就是快，是在市场这一最公平的竞争环境中最好的生存之道。从事行业协会工作的笔者，深知如此。对内，做好自己;对外，优势协作。这就是过去的时期的典型特征。

这个十月，呆在北京一周。因此，做好自己的产品质量，做好自己的客户服务，这是真正的核心竞争力。

很多人都有这样的沟通习惯。尽管政策动向不如意，但要相信，今天的政府部门，绝不是拍脑袋出政策的。二是倡导和推进企业之间的多能协作，做最积极贴心的合作者。要明白，我们是一个服务行业，我们需要踏踏实实地把服务做好。

从戈壁到荒漠，从昔日煤田到今日山野，行走于开阔处，奔波在府衙间，个体电站规模从十兆瓦到数百兆瓦。一个成熟的人会明白，这个世界不如自己的意，是非常正常的一件事，因为别人不是上帝派来给自己做配套的。到底怎么了?应该怎么办?能够怎么办?新阶段：是金融业，更是服务业跟规模而走，逐补贴而居。不要一心只期望短时间内政策的突破和完善，我们在积极沟通、积极呼吁的同时，也要做最坏的打算，做好自己的发展。

光伏是金融业，但更应是服务业。根据产业发展特点和趋势，根据市场需求分析和制定企业的发展战略，在服务当地会员企业的过程中，笔者所在的协会目前积极着力在以下两个方向面向未来：一是倡导和推进企业放大自身的差异化优势，做最独特的自己。

不过短短三两年间，我国就成为了全球最大的光伏应用市场，其中的主角正是拥有全球产能绝对占比的中国光伏制造巨头们，以及拥有强大资金实力和资源实力的央企国企。从这个角度来说，处荒野进府衙的光伏人，还是需要与客户百姓打交道，这个大家常嫌麻烦的事是绕不过去的路。

客户是企业创新最好的老师。因为，政府部门的存在和工作开展，不是专门给我们光伏产业配套的。而企业要生存，我们能做的，是不仅了解自己的思维框架，还要了解他人的思维框架;接受自己不能改变的事实，然后去致力于可以改变的部分。各种不利的政策消息和风声，犹如一道道晴天霹雳，使得行业难再安宁。穿梭在行业展会、行业论坛、行业聚会中。要摆脱政策影响下的恶性低价拼杀，就是要有你出牌我不跟的勇气，甚至根本不在一个牌桌上的选择。

从政府、行业到企业的报告里，业绩规模的激涨成为最突出的成绩，也成为实力的表现。国家是要节能减排，这其中，光伏人要清醒知道，光伏并非此大业的主角。

政府官员、专家、商协会负责人、企业老总、项目主管等等各色人等，大家热议最多的，莫过于从国庆节前开始至今连续推出来的几项与光伏电价相关的意向政策，其接踵而来的密度，着实让许多光伏人都感到心惊肉跳。新出路：静心专注自身差异，敞心寻求同频互补因发改委价格司的征求意见稿，很多光伏大佬们都没能好好过个国庆节。

然而，如果你关注沟通的效能就会知道，有效沟通的一个基本原则是，我不知道我说了什么，除非你告诉我你听到了什么。现有规模的有效利用已经成为能源大格局中的瓶颈问题。

一方面秀洲区的省级补贴政策洼地，另一方面各区县高达0.3元的地方度电补贴，当地屋顶分布式迅速热火起来，号称当地屋顶已几乎用完。无论怎样的行业政策，整体上来说都是面向所有业内的参与者的，因此也是基本公平的。企业今后的出路何在?离京远、规模小、民营，这是浙江光伏企业的特色标签，他们更习惯于市场化的运作方式;比起政策研究来，他们更热衷和擅长于对市场规律的深入理解。而今后，我们光伏人可能要转而更关心光伏电在我国电网结构中的占比的变化;因为，新的阶段已经到来，能被利用的光伏电才是有价值的。

今天，国内光伏市场已经不再是当年的初生小牛犊，我国能源大格局中，光伏电站装机规模飞速增长已然超过60吉瓦，但同时，我国的光伏电力占比却在一个相当低的水平。有人笑称，行业内的大企业还可以通过国家行业协会去反馈意见，而浙江的中小企业大多只有私下抱怨两声而已。

换言之，我们说的是否正确、准确、完整并不重要，重要的是对方真正听进去并理解的意思是些什么。哪里可以开发大项目，哪里的补贴幅度和光照资源可以有更高的投资收益率，哪里就有英豪们的身影。

先不想好谁要用，而只管多多建设。此外，还有一点很重要，就是对方听懂了我们以后，有哪些是对方愿意做并且可以做得到的。

冷热电的综合供给;建筑用能或区域用能需求的整体解决;降低成本，降低对用煤的依赖;稳定、可靠，协调统筹，智能调度;多种能源形式的互补协作，满足客户的实际需求;从课题研讨到示范应用，从新建单体建筑或园区的前期设计就介入;成为整体规划的一部分，成为工程建设的一部分，成为能源供给的可靠供应商光伏人不能只走卖电这一条路，我们需要多维度地理解客户、服务客户。无论哪种方式，企业最重要的关注点需要从政府转向客户，树立共赢心态。光伏这个产业迟早要离开补贴的支持。行业发展也好，企业经营也罢，同样如此，绝非会哭的娃娃有奶吃这么简单。

符合用能单位需求的光伏电才是有价值的，而不是只需搞定政府、银行就好。同时，任何行业都会有不同质量不同价格的竞争，短期可能会有混乱，但经过一段时间以后，客户群体会基于对更多的企业表现、产品表现而做出逐渐理性的决定，届时市场就会合理化。

北方区域越来越多地要求在冬日里少用甚至停用煤炭而采用清洁的供暖方案，光伏在这里能起多少作用?需求就在那里，无论我们看到，或者没有看到。新风险：接受不能改变的，致力可以改变的从国家领导人在减排方面的国际承诺，到各种非化石能源产业占比分解，到光伏产业十三五发展大目标，再到电网保障性收购、补贴及时到位，以及发改、能源、国土、财政、规划等等多个部门和电网公司配套政策的整体保障，一盘棋统筹协调，全面推进和落实，这是每个光伏人都希望的市场美好梦想。

行业优胜劣汰，不同的企业会有不同的方向。这是一个以规模论英雄，以现金流为实力的阶段。